目次
はじめに
SEO対策に取り組んでいるものの「記事を公開しても順位が上がらない」「アクセスが伸びない」と悩んでいる担当者の方も多いのではないでしょうか？
もちろん、SEOの成果はコンテンツの品質だけで決まるものではありません。
サイト構造・内部リンク・検索意図との一致・ドメイン評価など、さまざまな要素が関係しています。そのなかでも、見落とされやすいのが「競合サイト分析」です。
SEOでは自社だけを見て施策を進めても、なかなか改善につながりません。
なぜなら、検索結果にはすでに上位表示されている競合サイトが存在し、Googleはそれらのページを一定程度評価しているからです。
つまり、競合サイトを分析することで、
- 検索ユーザーが何を求めているのか
- 上位サイトがどのような情報を提供しているのか
- 自社サイトに不足している要素は何か
といった改善のヒントが見えてきます。
本記事では、SEO競合サイト分析の基本から、実際に見るべき項目、具体的な分析手順、役立つツールまでを解説します。
これからSEO改善に取り組みたい方はもちろん、記事を書いても成果につながりにくいと感じている方も、ぜひ参考にしてください。
SEO競合サイト分析とは？
SEO競合サイト分析とは、狙っているキーワードで上位表示されているサイトを調査し、自社サイトとの違いや改善点を整理する作業です。
SEOでは「良い記事を書けば自然に上がる」というわけではありません。
実際には、検索結果に表示されている競合サイトとの比較のなかで、Googleがコンテンツを評価しています。
そのため、競合分析を行うことで、
- 上位サイトがどのような情報を掲載しているか
- ユーザーがどのような情報を求めているか
- 自社サイトに不足している要素は何か
を客観的に把握しやすくなります。
特に近年は、単純にキーワードを入れ込んだだけの記事では上位表示が難しくなっています。検索意図に沿った内容になっているか、専門性や独自性があるか、ユーザーにとって分かりやすいかといった観点が重要です。
その判断材料として、競合サイト分析は欠かせません。
また、競合分析は新規記事を作るときだけでなく、既存記事のリライトやサイト改善にも活用できます。順位が伸び悩んでいる記事でも、競合との差分を整理することで、改善の方向性が見えてくるケースがあります。
SEO上の競合と事業上の競合の違い
競合分析を行う際に、まず理解しておきたいのが「SEO上の競合」と「事業上の競合」は必ずしも一致しないという点です。
事業上の競合とは、自社と同じ商品・サービスを扱っている企業を指します。同じ業界の制作会社やシステム会社などが該当します。
一方、SEO上の競合は狙っているキーワードの検索結果で上位表示されているサイトです。
例えば「SEO 競合分析」というキーワードで検索した場合、上位には制作会社だけでなく、SEOメディア・ツール会社・オウンドメディア・個人ブログなどが表示されることがあります。
つまり、実際の商売では競合していなくても、検索結果では同じユーザーを取り合っているケースがあるということです。
SEOで重要なのは、まず「検索結果の中で誰と競っているのか」を正しく把握することです。事業上の競合だけを見ていると、本当に分析すべきサイトを見落としてしまう可能性があります。
競合分析は真似ではなく改善点を見つける作業
競合分析というと、「上位サイトの構成を真似すること」と言われることがありますが、単純なコピーではSEO成果につながりません。
Googleは独自性のないコンテンツや、既存記事をなぞっただけの記事を高く評価しにくい傾向があります。
そのため、競合分析で本当に重要なのは、「なぜそのサイトが上位表示されているのか」を読み解くことです。
- どのような検索意図に答えているか
- どの順番で情報を整理しているか
- 初心者向けなのか、実務者向けなのか
- どのような事例や図解を入れているか
などを確認することで、ユーザーが求めている情報の方向性が見えてきます。
そのうえで、自社サイトでは、
- 実際の支援事例
- 現場で得た知見
- 制作実績
- 他社との違い
- 専門家としての視点
など、自社だからこそ提供できる情報を加えていくことが重要です。
競合分析は「同じものを作る作業」ではなく、「競合に足りない部分を見つけ、自社の強みをどう加えるか」を考えるための工程といえます。
SEO競合サイト分析で見るべき項目
競合サイト分析を行う際、「とりあえず上位記事を読むだけ」で終わってしまうケースがありますが、それだけでは具体的な改善施策につながりません。
SEO競合分析では単純な文章量だけでなく、
- 検索意図への答え方
- 情報の整理方法
- 独自性
- 回遊導線
- CTA設計
など、複数の視点から確認する必要があります。
ここでは、競合分析で特に確認しておきたい代表的な項目を紹介します。
タイトル・見出し・記事構成
まず確認したいのが、タイトルや見出し、記事全体の構成です。
タイトルや見出しは、読者に内容を伝えるだけでなく、検索エンジンがページ内容を理解するための重要な要素でもあります。
競合分析では上位サイトがどのような流れで情報を整理しているかを確認しましょう。
下記を調べるだけでも検索ユーザーが求めている情報の傾向が見えてきます。
- 初心者向けに基礎から説明しているか
- 比較表を入れているか
- 手順をステップ形式で解説しているか
- 失敗例や注意点まで触れているか
また上位記事に共通している見出しは、検索ニーズとして重要視されている可能性があります。
さらに、構成を見る際は「情報の順番」も重要です。
同じ内容でも、説明順が整理されている記事は読みやすく、離脱されにくい傾向があります。競合記事がどのような流れで読者の疑問を解消しているかを確認し、自社記事の構成改善に活かしていきましょう。
コンテンツの網羅性と独自性
競合分析では「どこまで情報をカバーしているか」という網羅性も確認したいポイントです。
検索上位の記事はユーザーが知りたい内容をある程度広くカバーしているケースが多く見られます。
ただし、情報量を増やせば良いわけではありません。
最近のSEOでは「どれだけ長いか」よりも「検索意図に適切に答えているか」が重視されています。不要な情報を増やしすぎると、かえって読みにくくなってしまいます。
そのため、競合分析では単純な文字数比較ではなく、
- 必要な情報が揃っているか
- 読者が迷わない構成か
- 初心者でも理解しやすいか
といった視点で確認することが重要です。
また、競合記事を分析すると、自社に足りない情報だけでなく、「自社だからこそ追加できる情報」も見えてきます。
例えば下記などは独自性につながりやすい要素です。
- 実際の支援事例
- クライアント改善例
- 実務での失敗談
- 運用現場の知見
- 制作会社としての視点
競合分析は不足部分を埋めるだけでなく、自社の強みを整理するためにも役立ちます。
内部リンク・CTA・サービス導線
SEOではアクセスを集めるだけで終わりません。
せっかく記事に訪問しても、次の行動につながらなければ、問い合わせや資料請求には結びつきません。
そのため、競合分析では内部リンクやCTA、サービス導線も確認しておきましょう。
競合サイトでは、
- 関連記事へのリンク
- サービス紹介ページ
- 問い合わせ導線
- ホワイトペーパーダウンロード
- 実績紹介ページ
などを記事の途中や最後に自然に配置しているケースがあります。
特に重要なのは「読者の悩みの流れに沿って導線を置いているか」です。
無理に営業色を強く出すと離脱につながりますが、読者が「もっと詳しく知りたい」と感じたタイミングで関連情報を提示すると、自然な回遊につながります。
また、内部リンクはSEOの観点でも重要です。
関連記事同士を適切につなぐことで、検索エンジンがサイト構造を理解しやすくなり、ユーザーも必要な情報を探しやすくなります。
競合サイトがどのように記事同士をつないでいるかを確認すると、自社サイトの回遊設計を改善するヒントが見えてきます。
SEO競合サイト分析のやり方
SEO競合サイト分析は、ただ上位記事を読むだけでは十分ではありません。
競合サイトを確認する目的は上位記事をまねることではなく、検索ユーザーが求めている情報と、自社サイトに足りない要素を見つけることにあります。
ここでは、初心者でも実行しやすいように、SEO競合サイト分析の流れを4つのステップに分けて解説します。
STEP1：狙うSEOキーワードを決める
まずは、分析対象となるSEOキーワードを決めます。競合サイト分析はどのキーワードで上位表示を狙うのかによって見るべき相手が変わります。
例えば「SEO 分析」と「サイト 競合分析」では、検索する人の知りたい内容が少し異なります。「SEO 分析」はSEO全体の分析方法を知りたい人が多く、「サイト 競合分析」は競合サイトをどう調査すればよいかを知りたい人が多いと考えられます。
このようにキーワードが変われば検索意図も変わるため、最初に分析する対象を明確にしておくことが重要です。
また、記事単位で見るのか、サイト全体で見るのかも整理しておきましょう。
新規記事を作るための分析であれば、狙うキーワードの上位記事を中心に見ますが、サイト全体のSEO改善を考える場合は競合サイト全体のカテゴリ構成や内部リンク、サービス導線まで確認する必要があります。
SEOキーワードの選定方法について詳細は下記の記事をご覧ください。
STEP2：検索結果から競合サイトを選ぶ
キーワードが決まったら、実際にGoogleで検索し、上位表示されているサイトを確認します。検索結果で上位に表示されているサイトこそ、SEO上の競合です。
分析対象はまず3〜5件程度に絞ると進めやすいでしょう。
上位10件すべてを細かく見ると時間がかかりすぎるため、最初は特に参考になりそうなページを選びましょう。
選ぶ際は、次のような視点で確認します。
- 検索意図に正面から答えているページ
- 自社と近いサービスやテーマを扱うページ
- 構成や導線が分かりやすいページ
- 読者にとって使いやすいと感じるページ
検索結果には企業サイト・専門メディア・ツール会社・個人ブログなど、さまざまなサイトが表示されることがあります。それぞれのサイトがどのような切り口で上位表示されているのかを確認すると、検索意図の幅も見えてきます。
なお、検索結果は地域や検索履歴などの影響を受ける場合があります。
正確な順位を完全に固定して見ることは難しいため、競合選定では順位だけにこだわりすぎず、検索意図に合ったページかどうかも確認しましょう。
STEP3：競合と自社サイトを比較する
競合サイトを選んだら、自社サイトと比較します。
スプレッドシートなどを使い、以下のような項目で比較すると分かりやすくなります。
- タイトル
- h2、h3の構成
- 扱っている情報
- 独自の事例や実績
- 図解や表の有無
- 内部リンク
- CTAの配置
- サービスページへの導線
比較していくと、競合にはあるのに自社にはない情報が見つかることがあります。
ここに自社ならではの実務経験や、支援事例、現場でよくある悩みなどを加えることで、記事の独自性がさらに高まります。
STEP4：リライト・新規記事・導線改善に活かす
競合サイト分析は分析結果をもとに、具体的な改善施策へ落とし込むことが重要です。
既存記事であれば、競合と比較して不足している情報を追記したり、見出しの順番を整理したりします。検索意図に対して説明が浅い部分があれば、理由や具体例を加えて内容を補強します。
一方、自社サイトにまだ該当する記事がない場合は新規記事のテーマとして活用できます。競合が流入を獲得しているキーワードの中に、自社サービスと関連性が高いものがあれば、優先的に記事化を検討するとよいでしょう。
また、競合分析はコンテンツだけでなく、内部リンクやCTAの改善にも活かせます。記事を読んだユーザーが次にどのページを見るべきかを整理し、関連コラムやサービスページへの導線を自然に設置しましょう。
競合サイト分析に役立つツール
競合サイト分析は目視でもある程度進められますが、キーワードの検索需要や自社サイトの現状、競合の流入傾向などを把握するには、ツールを活用した方が効率的です。
ただツールは感覚だけでは分からない情報を確認できますが、ツールの数値をそのまま鵜呑みにするのは避けましょう。
特に競合サイトのアクセス数や流入キーワードは外部ツールでは推計値として表示されることが多いため、あくまで傾向を把握する材料として使うことが大切です。
Google検索・Googleサーチコンソール
最も基本になるのがGoogle検索です。
狙うキーワードで実際に検索することで、現在どのようなページが上位表示されているのかを確認できます。
Google検索では上位サイトのタイトルや見出し、検索結果に表示される内容を確認し、検索意図を読み取ります。競合サイト分析の第一歩として、必ず確認したい方法です。
あわせて活用したいのが、Googleサーチコンソールです。Googleサーチコンソールでは、自社サイトがどの検索クエリで表示されているか、クリック数や表示回数、平均掲載順位などを確認できます。
表示回数は多いのにクリックされていないキーワードがあれば、タイトルやディスクリプションを見直す余地がありますし、平均掲載順位が10位前後のページはリライトや内部リンクの改善で順位向上を狙える可能性があります。
Google検索で競合の状況を見て、Googleサーチコンソールで自社の現状を把握する。この2つを組み合わせることで、競合分析と自社分析をバランスよく進められます。
Googleサーチコンソールについて詳細は下記の記事をご覧ください。
Googleキーワードプランナー
GoogleキーワードプランナーはGoogle広告向けに提供されているツールですが、SEOのキーワード調査にも活用できます。
主に検索ボリュームの目安や関連キーワードを確認するために使い、狙いたいキーワードにどの程度の検索需要があるのか、関連する語句にはどのようなものがあるのかを調べる際に役立ちます。
競合分析では上位サイトが扱っているテーマを見ながら、関連キーワードの検索需要を確認すると、次に作るべき記事テーマを整理しやすくなります。
ただし、キーワードプランナーの数値は目安です。
無料利用では検索ボリュームが幅を持った表示になる場合もあるため、細かな数字にこだわりすぎる必要はありません。、あくまで需要の大きさを確認する補助ツールとして使いましょう。
Similarweb・Ahrefs・Semrushなどの分析ツール
より詳しく競合サイトを調べたい場合は、SimilarwebやAhrefs、Semrushなどの分析ツールが役立ちます。
これらのツールでは競合サイトの流入傾向、上位表示キーワード、被リンク状況などを確認できます。自社では見えにくい競合の集客状況を把握するうえで便利です。
ただし、外部ツールで確認できる競合サイトのアクセス数や流入データは、基本的に推計値です。そのため「正確な数字」として扱うのではなく、「どのページやキーワードが強そうか」「どの領域に力を入れているか」といった傾向を見るために使うのが適切です。
競合が特定のキーワード群で多く流入を獲得している傾向が分かれば、自社でもそのテーマに関連する記事を検討できます。また、競合がどのような外部サイトからリンクを獲得しているかを確認することで、PRやコンテンツ企画のヒントになる場合もあります。
ツールは便利ですが、最終的な判断は人の目で行う必要があります。
検索結果を実際に確認し、読者にとって本当に必要な情報かどうかを見極めながら活用しましょう。
SEO競合分析をプロに相談すべきケース
SEO競合分析は自社でも取り組める作業ですが、分析結果をどう施策に落とし込むかは経験や専門知識が求められる部分です。情報を集めても、どの改善から優先すべきか分からないまま止まってしまうケースもあります。
特にSEOを単発の記事改善ではなく、サイト全体の集客施策として考える場合は、競合分析だけでなく、キーワード設計、内部リンク、サービス導線、コンテンツ全体の役割分担まで見る必要があります。
分析しても改善施策に落とし込めない
競合サイトを調べること自体はできても、その結果を具体的な改善施策に落とし込むのが難しいケースがあります。
上位サイトと自社記事を比較して「情報量が足りない」と分かったとしても、どの情報を追加すべきか、どの順番で見出しを組み直すべきか、既存記事をリライトするべきか新規記事を作るべきかの判断には迷いが出やすいものです。
また、すべての改善を一度に行うのは現実的ではありません。限られた時間や予算の中で成果を出すには、優先順位をつける必要があります。
専門家に相談することで、競合分析の結果をもとに、
- 優先して改善すべきページ
- 追加すべき情報
- 新規作成すべき記事
- 内部リンクでつなぐべきページ
- サービス導線の改善点
などを整理しやすくなります。
サイト全体のSEO戦略から見直したい
記事単位の改善だけでなく、サイト全体のSEO戦略から見直したい場合もプロに相談する価値があります。
SEOでは1本の記事だけで成果を出すのは正直難しいです。
特にBtoBや高単価商材の場合、読者は複数の記事を読み、比較検討しながら問い合わせに進むことが一般的です。
- そのため、サイト全体で、
- どのキーワードを狙うか
- どの記事を入口にするか
- どのページへ誘導するか
- サービスページで何を伝えるか
- 既存記事をどうリライトするか
を整理する必要があります。
競合分析を行うと、競合サイトがどのテーマで記事を作り、どのようにサービスページへつなげているかが見えてくるので、そこから自社サイトに不足しているコンテンツや導線を洗い出せます。
ただし、サイト全体の改善には、SEOだけでなく、Web制作、導線設計、コンテンツ設計、アクセス解析など複数の視点が必要です。
社内だけで判断が難しい場合は、専門家と一緒に整理することで、改善の方向性が明確になります。
まとめ
SEO競合サイト分析は、上位サイトを真似るための作業ではありません。
検索結果に表示されている競合サイトを通じて、ユーザーが求めている情報や、自社サイトに不足している要素を見つけるための作業です。
まずは、SEO上の競合と事業上の競合の違いを理解し、狙うキーワードで実際に上位表示されているサイトを確認しましょう。そのうえで、タイトル・見出し・記事構成・コンテンツの網羅性・独自性・内部リンク・CTAなどを比較していきます。
自社だけで競合分析を行うのが難しい場合や、分析結果を施策に落とし込めない場合は、専門家に相談するのも一つの方法です。
relationでは競合サイト分析から記事改善、内部リンク設計、サービス導線の見直しまで、SEO施策を一貫してサポートしています。
まずは現状の課題整理からでも構いませんので、お気軽にご相談ください。
