目次
はじめに
SEO記事で成果を出すには、本文を書く前の「SEOキーワード選定」が重要です。
どれだけ丁寧に記事を作っても、検索するユーザーの悩みとズレたキーワードを選んでしまうと、上位表示や問い合わせにはつながりません。
SEOキーワード選定は、単に検索ボリュームの大きい言葉を選ぶ作業ではありません。ユーザーが何を知りたいのか、自社サービスとどのようにつながるのか、競合と比べて上位表示を狙える余地があるのかを整理しながら、記事の方向性を決める工程です。
本記事では、SEOキーワード選定の基本から具体的な手順、判断基準、役立つツール、よくある失敗までを分かりやすく解説します。
自社サイトのコラム運用で「どのキーワードを狙えばよいか分からない」と感じている方は、ぜひ参考にしてください。
SEOキーワード選定とは？
SEOキーワード選定とは、検索エンジンから自社サイトへ適切なユーザーを集めるために、対策する検索キーワードを決める作業です。
SEOでは、ユーザーが検索窓に入力する言葉をもとに記事のテーマを設計します。そのため、最初に選ぶキーワードがズレていると、記事の内容や導線もズレてしまいます。SEOキーワード選定は、記事制作の前段階でありながら、成果を大きく左右する土台です。
SEOキーワードとは
SEOキーワードとはユーザーがGoogleなどの検索エンジンで入力する語句のことです。
SEOについて学びたい人であれば「SEOとは」「SEO対策 やり方」「SEOキーワード 選定」などと検索します。
この検索語句には、ユーザーの悩みや目的が表れています。
「SEOとは」と検索する人は基礎を知りたい段階であり、「SEOキーワード 選定」と検索する人は、実際に記事制作やサイト運用に取り組もうとしている可能性があります。
つまり、SEOキーワードを見ることで、ユーザーがどの段階にいて、どんな情報を求めているのかを読み取ることができます。
記事のテーマを決める際は、言葉そのものだけでなく、その裏側にある検索意図まで考えることが大切です。
SEOキーワード選定が重要な理由
SEOキーワード選定が重要なのは、記事の方向性を決める出発点になるからです。キーワードを正しく選べていれば、読者の悩みに合った内容を作りやすくなり、検索結果でも評価される可能性が高まります。
一方で、検索ボリュームだけを見てキーワードを選ぶと、自社のターゲットとは違うユーザーを集めてしまうことがあります。アクセス数は増えても問い合わせや資料請求につながらない場合、キーワード選定の時点で目的とズレている可能性があります。
SEO記事は、ただ多くの人に読まれればよいわけではありません。自社の商品・サービスに関心を持つ可能性がある人に届き、次の行動につながることが大切です。そのためには、検索意図・競合性・自社サービスとの関連性を踏まえたキーワード選定が欠かせません。
SEOキーワード選定の前に整理すること
SEOキーワードを選ぶ前に、まずは記事の目的やターゲットを整理しておきましょう。いきなりツールで関連キーワードを調べ始めると、候補が増えすぎて判断が難しくなります。
先に「誰に向けた記事なのか」「読後にどんな行動をしてほしいのか」を決めておくことで、選ぶべきキーワードの基準が明確になります。
記事の目的を明確にする
まず考えたいのは、その記事で何を達成したいのかです。認知拡大を狙う記事なのか、サービスページへの遷移を増やしたいのか、問い合わせや資料請求につなげたいのかによって、選ぶキーワードは変わります。
幅広く認知を取りたい場合は検索ボリュームのある基礎的なキーワードが候補になりますが、問い合わせに近いユーザーを集めたい場合は「比較」「費用」「依頼」「選び方」など、検討段階に近い言葉を含むキーワードの優先度が上がります。
目的が曖昧なままだと、記事の内容もぼやけてしまいます。
SEOキーワード選定では、まず「この記事でどんな成果を目指すのか」を決めることが重要です。
ターゲットと検索意図を整理する
次にどんな人がそのキーワードで検索するのかを整理します。検索意図とは、ユーザーが検索によって解決したい悩みや知りたい情報のことです。
例えば「SEOキーワード 選定」と検索する人は、単に言葉の意味を知りたいだけではなく、実際にキーワードをどう選べばよいのか、どのツールを使えばよいのか、選んだ後にどう記事へ活かせばよいのかまで知りたい可能性があります。
検索意図を考える際は、検索している人の立場を具体的に想像することが大切です。Web担当者なのか、経営者なのか、マーケティング初心者なのかによって、必要な説明の深さや言葉選びも変わります。
自社サービスとの関連性を確認する
検索されているキーワードであっても、自社サービスと関連が薄ければ、記事から成果につなげるのは難しくなります。SEOでは流入数だけでなく、その流入が自社にとって意味のあるものかを考える必要があります。
たとえば、Web制作やSEO支援を行う企業であれば、「SEOキーワード 選定」「SEO記事 書き方」「内部リンク SEO」などはサービスとの関連性が高いテーマです。記事内で自然にサービス紹介ページや関連コラムへつなげやすく、読者にとっても違和感がありません。
一方、自社の専門領域から離れすぎたキーワードを狙うと、流入はあっても問い合わせにつながりません。キーワードを選ぶ際は、「検索需要があるか」だけでなく、「自社が答える意味があるか」も確認しましょう。
SEOキーワード選定のやり方・手順
SEOキーワード選定は感覚だけで進めると判断がぶれてしまいます。基本の流れを押さえておけば、候補を整理しながら優先順位を決めることができます。
ここでは、初心者でも実践しやすい5つのステップに分けて解説します。
STEP1：軸となるSEOキーワードを決める
最初に、記事やサイト全体の軸となるSEOキーワードを決めます。軸キーワードとは、記事テーマの中心になる言葉です。
たとえば、SEO支援に関する記事を作る場合、「SEO」「SEO対策」「SEOキーワード」「コンテンツSEO」などが軸キーワードの候補になります。ここでは細かく絞りすぎず、自社サービスや読者の悩みに近い大きなテーマを設定します。
軸キーワードを考えるときは、営業現場でよく聞かれる質問、既存顧客の悩み、自社サービスの強み、すでに流入がある記事などを参考にすると実務に合った候補を出すことができます。
STEP2：関連キーワードを洗い出す
軸キーワードが決まったら、それに関連するキーワードを広げます。関連キーワードを洗い出すことで、ユーザーがどのような切り口で情報を探しているのかが見えてきます。
たとえば「SEOキーワード」を軸にすると、「SEOキーワード 選定」「SEOキーワード 入れ方」「SEOキーワード ツール」「SEOキーワード 調べ方」など、さまざまな候補が出てきます。
この段階では、すぐに絞り込まず、できるだけ多くの候補を集めることが大切です。Google検索のサジェスト、関連検索、ラッコキーワード、Googleサーチコンソールなどを使うと、自分だけでは思いつかない検索語句も見つけやすくなります。
STEP3：検索意図ごとにグループ化する
キーワードを洗い出したら、検索意図ごとにグループ化します。似たような言葉でも、ユーザーが知りたい内容が同じであれば、1つの記事でまとめて扱える場合があります。
例えば「SEOキーワード 選定」「SEOキーワード 選び方」「SEOキーワード 決め方」は、どれもキーワードの選定方法を知りたい意図に近いと考えられます。一方で、「SEOキーワード 入れ方」は、選定後に記事内へどう反映するかを知りたい意図なので、別記事に分けた方が分かりやすい場合もあります。
グループ化を行うことで、1記事で扱う範囲と、別記事に分けるべきテーマが整理できます。これはカニバリゼーションを防ぐうえでも重要です。
STEP4：検索ボリュームと競合性を確認する
次に、候補キーワードの検索ボリュームと競合性を確認します。検索ボリュームは、そのキーワードがどの程度検索されているかを把握する目安になります。
ただし、検索ボリュームが大きいほど良いとは限りません。検索数が多いキーワードは競合も強く、検索意図も広くなりがちです。逆に、検索ボリュームが小さくても悩みが具体的なキーワードは、問い合わせや相談につながる可能性があります。
あわせて、実際の検索結果も確認しましょう。上位に表示されているページが大手メディアばかりなのか、企業ブログでも上位を狙えそうなのか、記事の内容はどの程度充実しているのかを見ます。検索ボリュームと競合性の両方を見ることで、現実的に狙えるキーワードを判断できます。
STEP5：優先順位をつけて対策キーワードを決める
最後に、候補キーワードに優先順位をつけます。判断するときは、検索ボリューム、競合性、検索意図、自社サービスとの関連性、CVへの近さを総合的に見ます。
検索ボリュームが大きくても競合が強すぎるキーワードは、すぐに成果を出すのが難しい場合があります。その場合は、より具体的なロングテールキーワードから記事を作り、関連ページを増やしながらサイト全体の専門性を高めていく方法が有効です。
SEOキーワード選定では、「今すぐ狙うキーワード」と「中長期で育てるキーワード」を分けて考えることも大切です。すべてを一度に対策しようとせず、成果につながりやすいものから優先的に取り組みましょう。
SEOの効果が出る時期については下記の記事もご覧ください。
SEOキーワードを選ぶときの判断基準
SEOキーワードを選ぶ際は、検索ボリュームだけで判断しないことが大切です。数字は重要な目安ですが、それだけでは成果につながるキーワードかどうかは分かりません。
ここでは、キーワード選定時に確認したい3つの判断基準を紹介します。
検索意図に合っているか
最も重要なのは、選んだキーワードがユーザーの検索意図に合っているかどうかです。検索意図と記事内容がズレていると、たとえ検索結果に表示されても読者の満足度は高まりません。
「SEOキーワード 選定」で検索する人に対して、SEOの歴史や専門用語ばかりを説明しても求めている答えには恐らくなりません。このキーワードでは、具体的な選定手順や判断基準、使えるツールなどを知りたい読者が多いと考えられます。
検索意図を確認するには、実際に検索結果を見るのが有効です。上位記事にどのような見出しがあるか、どんな悩みに答えているかを確認すると、そのキーワードで求められている内容が見えてきます。
検索ボリュームだけで選んでいないか
検索ボリュームは重要ですが、それだけを基準にすると失敗してしまいます。検索数が多いキーワードは魅力的に見えますが、競合が強く、検索意図も広いため、初心者や中小企業サイトでは上位表示まで時間がかかることがあります。
また、検索ボリュームが大きくても、自社サービスと関連が薄ければ成果にはつながりにくいです。アクセスは増えても、読者がサービスに興味を持たなければ、問い合わせや資料請求には結びつきません。
一方、検索ボリュームが小さいキーワードでも、悩みが深く、サービスとの相性が高ければ、価値のある流入になります。SEOキーワード選定では、量だけでなく質を見る視点が欠かせません。
CVにつながる可能性があるか
自社サイトのコラム記事では、検索流入だけでなく、最終的にサービスページへの遷移や問い合わせにつながるかも重要です。そのため、CVに近いキーワードかどうかを確認しましょう。
たとえば、「SEOとは」は基礎理解のためのキーワードですが、「SEO対策 依頼」「SEO記事 外注」「SEOキーワード 選定 方法」などは、より実務や検討に近い検索意図を含みます。もちろん、すべての記事が直接CVを狙う必要はありませんが、サイト全体としてCV導線を設計することが大切です。
記事内では、読者の悩みに答えたうえで、関連するサービスページや別記事へ自然に誘導します。売り込み感を強く出すのではなく、「さらに詳しく知りたい」「自社で進めるのが難しい」と感じた読者が次に進める導線を用意しましょう。
SEOキーワード選定に役立つツール
SEOキーワード選定は、ツールを使うことで効率よく進められます。ただし、ツールの数値や候補をそのまま採用するのではなく、検索意図や自社との関連性を踏まえて判断することが大切です。
ここでは、実務で使いやすい代表的なツールを紹介します。
Googleキーワードプランナー
Googleキーワードプランナーは、Google広告の機能の一つで、キーワード候補や検索ボリュームの目安を調べる際に役立ちます。広告運用向けのツールですが、SEOキーワード選定でも参考になります。
軸キーワードを入力すると、関連する語句や月間検索数の目安を確認できます。どのキーワードに検索需要があるのかを把握したいときに便利です。
ただし、無料利用では検索ボリュームが幅を持った数値で表示されることがあります。そのため、細かな数値にこだわりすぎず、需要の大きさを把握する目安として使うのが現実的です。
Googleサーチコンソール
Googleサーチコンソールは、自社サイトがGoogle検索でどのように表示され、どのキーワードから流入しているかを確認できる無料ツールです。
すでにサイトを運用している場合は、Googleサーチコンソールのデータが非常に役立ちます。検索パフォーマンスを見ると、表示回数、クリック数、平均掲載順位、クリック率などを確認できます。
たとえば、表示回数は多いのにクリックされていないキーワードがあれば、タイトルやディスクリプションを見直す余地があります。また、平均掲載順位が10位前後のページは、リライトや内部リンクの改善で伸ばせる可能性があります。既存記事の改善にも、新規記事のテーマ探しにも使える重要なツールです。
Googleサーチコンソールについて詳細は下記の記事をご覧ください。
ラッコキーワード
ラッコキーワードは、関連キーワードやサジェストキーワードを効率よく洗い出せるツールです。軸キーワードを入力すると、ユーザーが検索している関連語句を一覧で確認できます。
SEO記事のテーマ出しや、見出し作成の参考にしやすいのが特徴です。自分では思いつかなかった検索語句を見つけることで、読者の悩みを広く把握できます。
ただし、表示されたキーワードをすべて記事に入れる必要はありません。検索意図が近いものをまとめ、別の意図を持つものは別記事に分けるなど、整理しながら活用しましょう。
Google検索結果
意外と見落とされがちですが、Google検索結果そのものも重要な調査ツールです。実際に狙いたいキーワードで検索し、上位に表示されているページを確認することで、ユーザーが求めている情報の傾向が分かります。
見るべきポイントは、タイトル、見出し、記事の切り口、掲載されているサイトの種類です。企業ブログが多いのか、比較サイトが多いのか、公的機関や大手メディアが上位を占めているのかによって、難易度や記事の作り方は変わります。
また、検索結果には「ユーザーが求めている答え」が反映されています。ツールの数値だけで判断せず、実際の検索結果を確認することで、より現実的なキーワード選定ができます。
SEOキーワード選定でよくある失敗と注意点
SEOキーワード選定では、よくある失敗を避けるだけでも成果につながります。
特に初心者は、検索ボリュームやキーワード数に意識が向きすぎて、読者の悩みや記事の目的を見落としがちです。
ここでは、実務で起こりやすい注意点を整理します。
検索ボリュームだけで判断する
検索ボリュームの大きいキーワードは魅力的ですが、それだけで選ぶのは危険です。検索数が多いキーワードは競合も多く、上位表示までに時間がかかる場合があります。
また、検索意図が広すぎるキーワードでは、読者が何を求めているのかを絞り込みにくくなります。その結果、記事内容が浅くなったり、ターゲットに刺さりにくい記事になったりします。
SEOキーワード選定では、検索ボリュームに加えて、検索意図の明確さ、自社サービスとの関連性、CVへの近さを見ましょう。小さなキーワードでも、読者の悩みが具体的であれば、成果につながる価値があります。
似たキーワードの記事を増やしすぎる
似たキーワードで記事を量産すると、サイト内で同じテーマの記事が競合してしまうことがあります。これをカニバリゼーションと呼びます。
「SEOキーワード 選定」「SEOキーワード 選び方」「SEOキーワード 決め方」で別々の記事を作ると、内容が重なってしまうことがあります。検索意図が近い場合は、1つの記事にまとめて網羅した方が分かりやすいケースもあります。
記事を増やす前に、キーワードをグループ化し、1記事で扱う範囲を整理しましょう。既存記事との重複も確認しておくと、サイト全体の構造が整います。
キーワードを詰め込みすぎる
SEOを意識するあまり、同じキーワードを不自然に繰り返すのも避けたい失敗です。現在のSEOでは、キーワードを大量に入れることよりも、読者の検索意図に正しく答えることが重視されます。
タイトルや見出しに主要キーワードを入れることは大切ですが、文章として不自然になるほど詰め込む必要はありません。本文では、関連語や言い換えも使いながら、読者にとって分かりやすい説明を心がけましょう。
SEO記事は検索エンジンだけに向けて書くものではありません。最終的に読むのは人です。自然な日本語で、悩みに対して丁寧に答えることが、結果としてSEOにも良い影響を与えます。
SEOキーワード選定をプロに相談すべきケース
SEOキーワード選定は、自社でも取り組める作業です。ただし、候補が多すぎて優先順位を決められない、記事を書いても成果につながらないといった場合は、専門家に相談することで改善の糸口が見つかることがあります。
特に、SEOを単発の記事制作ではなく、サイト全体の集客施策として考える場合は、キーワード選定だけでなく、構成・内部リンク・サービス導線まで含めた設計が重要です。
キーワード候補はあるが優先順位が決められない
ツールを使うと、多くのキーワード候補が出てきます。しかし、どれから取り組むべきかを判断するには、検索意図、競合性、自社サービスとの関連性を総合的に見る必要があります。
候補はあるのに記事化できない場合、選定基準が曖昧になっている可能性があります。プロに相談することで、短期的に狙うキーワードと、中長期で育てるキーワードを整理できます。
限られたリソースで成果を出すには、優先順位の設計が欠かせません。特に中小企業のWeb運用では、やみくもに記事数を増やすよりも、狙うべきテーマを絞って丁寧に作る方が効果的です。
記事を書いても流入や問い合わせにつながらない
記事を継続的に公開しているのに、検索流入や問い合わせが増えない場合は、キーワード選定や記事設計に課題があるかもしれません。
たとえば、検索ボリュームはあるもののCVから遠いキーワードばかり狙っている、記事内にサービスページへの導線がない、検索意図に対して内容が浅いといったケースが考えられます。
このような場合は、既存記事の流入状況や順位、内部リンク、CTAの配置まで含めて見直すことが大切です。SEOは記事単体ではなく、サイト全体で成果を出す施策として設計する必要があります。
SEO戦略全体から見直したい
SEOキーワード選定をより本格的に進めるなら、記事単位ではなくサイト全体の戦略から考えましょう。
どのテーマで専門性を高めるのか、サービスページへどうつなげるのか、既存記事をどうリライトするのかを整理することで、SEOの成果は安定します。
特に、Web制作やシステム開発、BtoBサービスのように検討期間が長い商材では、1記事だけで問い合わせにつなげるのは簡単ではありません。複数の記事で読者の理解を深め、適切なタイミングでサービスページへ誘導する導線設計が大切です。
まとめ
SEOキーワード選定は、SEO記事の成果を左右する重要な工程です。検索ボリュームの大きさだけで判断するのではなく、検索意図、自社サービスとの関連性、競合性、CVへの近さを踏まえて選ぶことが大切です。
まずは記事の目的とターゲットを整理し、軸となるキーワードを決めます。そのうえで関連キーワードを洗い出し、検索意図ごとにグループ化しながら、検索ボリュームや競合性を確認しましょう。自社で進める中で「どのキーワードを優先すべきか分からない」「記事を書いても問い合わせにつながらない」と感じる場合は、専門家に相談するのも一つの方法です。
株式会社relationではキーワード選定から記事設計、サイト全体の導線改善など一貫して対応しています。現状の課題整理からでも大丈夫！まずはお気軽にご相談ください。
